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其实，找到增量是运气，活到存量是实力；这句话的背后，其实是两种战略。前者是增量市场的增长战略，后者是存量市场的竞争战略。
当“增量看不见，存量太内卷”时，这时我们就特别需要跳出常规产品竞争，向战略竞争这个更高维度的来求助。
战略的起点是创造优势，
战略的终点是建立壁垒
简而言之，增量市场拿得下，存量市场守得住。其实，这里隐藏了一个商业战略：小商借力，中商借智，大商借时。
就以美业门店为例，耗费大量精力拓客和宣传，可是顾客体验感很糟糕不消费，留不住还伤客，这就是留量战略出了问题，导致你所有的努力功亏一篑！再有的老板，没有业绩不去寻找原因，解决专业问题，客户服务问题，销售问题……等根本问题；就一门心思的拓客，好不容易拓进来了可是留不住，老客也没有服务好流失了大半，这样的企业不需要竞争对手，自己也能把自己干死！
所谓的“增长战略”，就是科学的数据分析，结合门店实际情况，订立的一种可持续的发展战略，不仅仅是增量战略，更需要留量战略。
用产业的眼光看行业，
用行业的眼光看产品，
用未来的眼光看现在，
企业与企业之间的竞争都是脖子以上的竞争，思维模式决定行动模式；我们要从不同视角跳出问题，先解决思维，后解决问题，再订立发展战略。
2、如何订立经营战略？
经营战略的核心，就是：以主动决策，来争取战略主动权，永不丧失先手。就像下围棋：宁失数子，不失一先。
每一个企业领航人，都应该审时度势，根据企业情况制定出合理的战略目标，帮助企业度过难关，甚至发展壮大！就像雷军说的那样：“试错的成本并不高，而错过的成本却非常高”。有时错过的不仅仅是发展，而是企业生存的机会！
1、寻找企业经营战略的破局点
结合企业经营特性，看顶层设计，看对标、看对手、看对友，看底层逻辑。制定合理的战略定位、产品定位、品牌定位。寻找企业经营战略的破局点：
客户破圈：从显性客户到隐性客户。
价值显化：从产品价值到客户价值。
高维竞争：从物理市场到内容市场。
2、重新定义第二增长曲线
第一增长曲线，是人找货。人找货，是客户主动去购物场景。当我们遇到客户时，核心是卖产品卖功能；这是正向营销，重渠道重服务。
第二增长曲线，是货找人。货找人，是品牌主动去客户身边。当我们遇到客户时，核心是卖认知卖体验；这是反向营销，重场景重内容。
3、制定实施方案：战略、策划、执行
战略，是站在未来，做正确的事。
策略，是站在当下，做正确的事。
执行，是站在当下，把事做正确。
经营战略，更侧重于“增量市场拿得下”，更具主动性、进攻性。此时，增长战略可以分成三个维度：底层战略、中层战略、高层战略。
底层战略，就是不断地找到远离竞争的商业机会。
中层战略，就是研究目标和现实之间落差的课题。
高层战略，就是用有限的能力，追逐无限的野心。
3、科学经营，善用工具
爱因斯坦说：我们无法用提出问题的思维来解决问题。换句话说：我们必须要调整我们的思维角度，才有可能解决问题。
1、避免灯下黑：
企业总裁机要看顶层设计，选赛道，塑品类，找到一红一白；还要看底层逻辑，看本质，找规律，远离非黑即白；还要看要看对标公司、看对手、看队友；避免出现“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的灯下黑效应。我们要从不同视角跳出问题，先解决思维，后解决问题。
2、大数据分析：
要避免灯下黑，最直接的方法就是建立科学全面的数据分析机制，正确认识自身经营情况，未雨绸缪，制定合理的经营战略。
比如战略定位，要提高品牌热度；产品定位，要加快销售速度；品牌定位，要拉升公司利润等。
3、善用工具，建立自己的经营管理体系：
战略，就是用有限的能力，去追逐无限的野心。战略的起点是创造优势，战略的终点是建立壁垒。很多老板善于开疆扩土，可是缺乏安家治内的能力，企业要生存就必须既要增量市场拿得下，又要存量市场守得住，才能长久发展。
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