打价格战，恶性循环，如何自救？
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现代美业营销活动常见问题；活动频繁，打折，秒杀，特价……用低价去吸引顾客……殊不知，你早就把顾客教育得越来越精明了，你会发现不搞活动就没业绩，业绩越来越难做；其实搞活动也是降低利润，可经营成本却不断升高，一涨价顾客难以接受！
比如：原价1000元的项目，参加过打折/秒杀399的顾客就会认为这个项目只值399，因此499/599你根本卖不动；那怎么办？继续降价，或换项目换厂家继续开发；最后价格越卖越便宜，利润越来越薄，恶行循环；这就是美业业绩越来越难做的根本原因。
你看她们的宣传永远是品质，专业和服务；因此，我们传统中小型门店想要发展，在做好品质和服务的前提下，也应该调整活动的方式，精准化满足不同消费预期的顾客。
什么是顾客消费预期？
举个例子：我们家的肩颈项目卖298元一次：
A顾客觉得这简直是抢劫，卖100块钱还可以接受，
B顾客觉得有点小贵，200元钱的话会买，
C顾客觉得298元很合理，值这个价格。
不难发现，每个人对同一个东西的消费心理预期是不同的，最后产生的消费行为和支付的金额亦大不同。然而我们肩颈实际的成本只有50元钱。
当我们定价298元时，只有C会购买，利润=298-50=248
当我们定价200元时，B和C会购买，利润=(200-50)*2=300
当我们定价100元时，ABC都会购买，利润=(100-50)*3=150
因此，你看并不是价格越低利润越高！
当然有。
商家可以给不同消费力的顾客发放不同的代金券；给A顾客说可以用100元代金券，给B顾客说可以用50元代金券，不让C顾客用券，肩颈的定价仍然是298元，这时商家就能获得最大的利润。
利润为：(298-100-50)+(298-50-50)+(298-50)=594
不难发现，商家善用代金券券，满足不同顾客的心理预期，能让商家赢得更多的利润。
二、商家如何自救？
精准命中消费者的预期，合理派发优惠券是对商家运营功力的挑战。
为了让商家快速知道筛选想消费的顾客，精准命中顾客消费预期；我们有首次大红包、每日红包、活动预热红包，节假日红包，抽奖，手动添加等一系列派发优惠代金券的方式，参与得越多得顾客消费欲望越强烈，商家就能针对不同消费力的顾客设立差异化的优惠方式，提高利润。
优势1、保质保价，顾客自己赚优惠
不需要再进行赤裸裸的打折，秒杀促销了；顾客自己赚优惠，变销售为帮顾客找优惠；比如抢红包，来得更勤，消费更多等多种方式获取商家代金券，顾客参与感强，我们营销机会多，顾客粘性高、成交率高，良性循环。
可根据不同消费力和需求的顾客灵活设立；就好比以上举例的顾客ABC分别设定不同的抵扣规则，实现利润的最大化。
优势3、消费金额阶梯化
比如：消费1000抵10%，消费2000抵15%，消费3000抵20%，顾客消费越多省得越多，员工销售时和收银时都有优惠提醒（再消费多少可享受更多优惠，刺激顾客多买多消费）方便员工销售提升业绩。
优势4、专项特推
有新品项或大型活动可提前预热，寻找此次活动的潜在顾客，单独设定抵扣规则，辅助该品项的开发和推广，多买多消费。
优势5、消费方式搭配
还能根据不同消费方式的顾客设定不同的抵扣规则，控制成本同时保障利润最大化，比如充值抵10%，购买家居产品和疗程抵20%，单次和体验抵50%用于项目叠加设计等；以满足我们不同的销售规划。
1、帮助商家稳定价格，弹性折扣，保证利润最大化
利用代金券给到顾客弹性折扣，以满足不同消费预期的顾客，帮助商家实现利润的最大化！
2、辅助商家缓冲涨价。
随着经营成本的增加、遭遇通货膨胀等情况，商家不得不涨价时对消费者来说是很难接受的。这时通过代金券就可以维持价格，又能俘获价格敏感的顾客。
3、能让顾客产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。
从不买到买，从少买到多买。增加消费者的参与感，成就感，让顾客乐在其中。
4、可灵活迭代，精细运营；帮助商家“多快好省”地开展运营工作。
从而实现指定产品促销、用户拉新和留存提升等目的，还能对会员行为跟踪分析和提供数据支撑，以及细分客群，精准推送下一营销活动。
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