电子项目介绍册——企业最佳的销售经验传承方法,有特色可复制的轻松销售!
 

曦玥扁平化流程管理专家  15892867377
定制专属于你的管理模式——轻松实现离店式管理
    美业不缺项目,甚至每个月都有新项目上线,员工需要花大量的时间来背资料和学习;美业员工流动性大,新员工需要漫长的成长时间;再加上,员工销售能力参差不齐;因此,企业发展受到了极大的挑战!
   美业销售环节如何设计才算完美?
   1、销售的原则:
   销售要实现双赢,一定是把好的产品推荐适合的顾客,不能为了出业绩而盲目销售,丧失顾客信任伤客伤业绩。
   2、销售的前提:
   销售前一定要充分了解自己的产品,包括特色、卖点、使用情况、注意事项等细节,一定要找准自己的优势和适合的销售方法。     
   3、销售的过程:
   以顾客角度出发,用顾客最喜欢的方式成交,顾客心甘情愿的消费。
   4、销售4步骤:
   A、挖掘顾客需求、下危机;
   B、提出解决建议、抛售产品;
   C、打消顾客顾虑、处理异议;
   D、促进成交。
    电子项目介绍册
    为了让客户快熟而清晰的了解产品特色,辅助员工销售,从而有效规避员工销售能力参差不齐的问题,曦玥私人定制“电子项目介绍册”,图文并茂,生动形象,销售不再困难。
    
    1、轻松销售:
    产品/项目特色以文字+图片+视频的方式呈现;内容包含特色、功效、适用人群、注意事项,成功案例等;能让顾客快速而清晰的了解该产品/项目的特色,帮助员工成功销售。
    例如企业介绍、企业文化、明星项目、明星产品、明星技师、促销活动……(文字+图片+视频+成功案例,专业而形象、成功销售)

    2、宣传推广so easy,全方位覆盖:
    企业介绍、产品介绍、项目介绍、促销活动……推广内容都可以做出宣传链接;只要知道了顾客其中一种联系方式就能把你的推广投放到顾客手中,精准化营销,全方位覆盖。
    例如专业知识推广,养生美容、八卦、奇闻异事、穿衣指南……(顾客感兴趣的内容,转发分享,扩大宣传面)

    3、解决员工培训问题:
    以上所有推广内容也是您的“员工培训手册”,宝贝们不用再去背资料了,照着读给顾客听就行了,顾客自然就知道了价值在哪里!哪怕是个新员工也知道如何销售,解决了销售能力参差不齐的问题。以后新员工入职培训,老员工定期回训,看“它”就可以。
    例如培训手册:企业规章管理制度、培训文案、清洁卫生标准、薪酬制度…… (方便员工内部培训,统一管理,连锁企业可一键同步)
    如何制作电子项目介绍册?
    玥信-新建宣传-输入标题、文字、上传图片-根据需要重复以上动作(上传文字和图片)-保存。
     温馨提醒:
    1、制作简单,只需要文字和图片,亦可根据需要上传视频。
    2、手机、电脑、iPad均可制作,方法一样,会发微信朋友圈就会知道,非常简单。
    3、制作完成,有5种推广分享方式:
    A设置为“电子项目介绍册”,方便现场销售:
    B复制链接发给对方,适合电脑用户。
    C使用微信、QQ等方式,扫码发给对方,适合知道对方网络账号的客户。
    D短信发送给对方,适合只知道顾客手机号码的客户。
    E投放到顾客平台中,合适本企业老客户、跟顾客消费挂钩,保证宣读,方便锁客推广。
   
    结束语:
    一级的销售员绝对不是为了销而销,一定是不断总结好的销售方法和总结经验;用客户最喜欢的方式,把好的产品推荐给适合的顾客,实现双赢。
    对企业长远发展而言,不断优化“电子项目介绍册”就是企业最佳的销售经验传承方法;每一个企业都应该建立自己有特色的、可复制性的流程化销售方法;提升员工销售能力和企业核心竞争力!
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