美业负债成本管理——减轻经营压力！
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经营的核心是决策，决策的依据是数据；经营数据真实又客观的反映了企业业绩指标和关键利润指标，也真实地反映了经营中隐藏的危机与商机。
会赚钱的老板一定会“算”，把自己有限的资源发挥到最大的价值，不仅是博弈而是一种智慧；会“算”的前提是你要知道怎么“算”，要有数据支持，不妨从以下几点来摸个底看看你的“债”与“本”；再考虑如何发挥最大价值！
负债是指企业承担的能以货币计量，需要以资产或者劳务偿还的债务。对美业而言，就是顾客已经购买了但还未使用的产品和服务，这是我们需要偿还的；那天没把顾客服务高兴，顾客随时可以要求退款的；试想一下，你身上背负着几千万的债务，心理慌不慌？很慌是吧，可是慌是没有用的，你要的是解决方案，合理的降低负债，让顾客消耗掉了，你就不慌了是吧！
结合美业经营特点，美业的负债主要有：
1、会员卡负债：指的是顾客充值后，没有消耗掉的会员卡余额。（例如顾客充值10000，用掉了2000，那么会员卡负债为10000-2000=8000）
（PS：报表系统-顾客情况-详细情况-充值用户数-总余金额）
2、疗程负债；指的是顾客购买疗程后，没有消耗掉的次数剩余的金额.（例如1000元做10次的疗程，顾客做了3次，那么疗程负债为1000÷10×7=700元）
（PS：报表系统-顾客情况-疗程详细情况-计算所有疗程负债）
3、产品负债：指的是顾客购买产品后未取走的产品金额。（例如顾客花680元买了一套产品，没有取走使用，那么产品负债就是680元）
（PS：产品库房-产品出库-出入库查询-方式选择为“待出库”-时间调长，查询）
4、挂账（欠款）：以上3个是我们欠顾客的负债，除此之外，美业还会经常遇到顾客交定金的情况，例如顾客消费1万，今天先交2000，剩余的8000就是顾客欠我们的钱。
（PS：报表系统-顾客情况-挂账详细情况）
2、 美业负债计算公式：
总负债=会员卡负债+疗程负债+产品负债-挂账金额
①调出负债顾客名单，合理分析，私人定制解决方案。
②将会员卡划卡业绩和消耗业绩，与员工工资挂钩，动员团队一起重视负债问题，并一起努力；消耗和销售同步进行，企业才能健康发展；为什么呢？顾客的购买力是有限的，如果我们一味的销售，顾客买了并没有用掉也不会马上买新的，因此，抓业绩的同时也要抓到店和消耗，才对业绩有促进作用。
③推出对应的活动来配合，刺激顾客也积极响应，例如：
A举办“美丽俏佳人”，评选到店率最高消耗最多的顾客；
B评选“美丽代言人”，项目效果好的顾客频繁到店为我们宣传，带动其他顾客消费。
C根据顾客到店频率，送积分，可兑换礼品和项目；
D根据顾客到店频率，可参加抽奖，到店频率越高可获得的代金券越多，越省钱。
E和活动方案绑定，例如“粉丝女王卡”，承诺全年到店48次，达到要求返款返项目。再比如：充值19800元，每月到店2次，每月可享受项目免费赠送1次+VIP特权金200元（用于购买单次和产品）。
……
资产成本指的是截止到某一时间段剩余的成本金额，是企业得以发展，赖以生存的资源配置。现在已不是有货就有市场的年代，囤货很危险，囤的是成本，囤的是压力！把有限的成本，价值发挥到最大化，是每个企业老板都应该考虑的问题；然而过多的成本积压，不能快速变现，无形中大大提高了我们的经营压力；因此，合理控制资产成本配置也变得尤为重要！
1、 产品结余成本
指的是对外销售未出库的产品金额，比如家居产品，外卖品，化妆品，内衣，保健品等。
曦玥系统：报表系统-成本核算-查询-产品结余
2、 物资结余成本
指的是院内使用未出库的物资金额，比如院装产品，套盒，消耗品，耗材，固定资产等；为顾客提供服务所需的物品。
曦玥系统：报表系统-成本本核算-查询-物资结余
3、 厂家结余货款
指的是每个合作厂家未出货的货款金额，比如A厂家打款10万，还剩8万，则厂家结余货款为8万，这也是企业已投入的经营成本。
曦玥系统：报表系统-成本核算-应收应付。
1、尽量避免进大量的货品，积压成本；
2、已经积压的货品快速变现，清仓；
3、合理控制货品采购金额和次数，控制成本。
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