美业套餐卡/拓客卡,您中招了几个?
 

曦玥扁平化流程管理专家  15892867377
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    随着时代的发展,美业销售单一项目的情况逐渐下滑,取而代之的是套餐卡;一方面是因为人们的需求多元化了,只给一个套餐价就能买到多个项目,目足人们的多种需求;另一方面是因为商家也迫切需要增加销售额,多方面挖掘需求才能有更多机会成交;还有就是为了留住新客,套餐卡可以刺激顾客多来几次,这样商家就有了更多机会留住她!
你家也开设套餐卡了吗?


是这样的:只需980元
7个主项目+3个高配
每个项目各一次
是这样的:只需520元
1张年卡+3个医美项目
每个项目各一次

还是这样的:只需299元
3次减肥+3次排毒+1次暖宫驱寒

    你会发现,顾客只花一个原价项目的钱就能获得一个套餐,内容丰富,物美价廉,价值感超强,成交率高!这就是套餐卡的魅力所在!

    看上去完美无缺,其实也有漏洞:
    1、因为没有时间限制,顾客体验一两个项目就不来了,剩余的项目即不能作废,也不能继续升单,顾客也约不进来!
    2、套餐卡真的很划算,问题是太便宜了,升单困难,很难拔单。
    因此,又再出新招!不管是疗程卡还是套餐卡,都有时间和次数限制;时间到期或次数用尽都不能再消耗;方便邀约顾客同时也有利于成交。比如这样的:
    1280元:抢身体年卡一张(48次)+芙蓉水光年卡一张(48次)+抗衰年卡一张(4次,3个月一次)+面膜12盒(每月1盒);
    妙点1:年卡一年有效,最多能做48次,过期作废。
    秒点2:抗衰年卡一张,每3个月一次,便于医美项目拔单,逾期作废。
    妙点3:赠品面膜12盒,每月到店领取1盒,不能累计到下月,保证顾客每个月必须到店。
    妙点4:每月再推出不同的项目主题,不断挖掘顾客需求和升单;员工也好邀约啦——“这个月再不来就要过期作废了”!
    妙点5:该卡不赚钱,主要思路是通过流量锁客,让顾客频繁的到店,便于挖掘顾客需求,铺垫销售,升单。
    温馨提醒:
    1、活动太多,卡项太多,顾客太多,每个顾客的卡到期时间又不同,员工和顾客都记不住,不好落地,怎么办?
    不着急,设计卡项时设置有效期和限定的次数(如下图);时间到期自动取消不能再消耗,顾客能实时查看有效期限和剩余次数,每月可以享受的折扣优惠,方便顾客自我确认和时间规划;也方便商家后台实时管理每种卡的消耗情况,及时提醒顾客和做好销售规划。
    2、顾客总是这样那样的借口,不能每月到店,要求延期,怎么办?
    系统可后台设置赠品要求,必须每月到店消费了才能领取,未到店员工无法送出赠品;便于落地执行。
    如果您还有更好的妙招,欢迎留言和我们一同探讨!!!
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