企业商品/服务 价格线如何优化？
| 曦玥扁平化流程管理 15892867377 |
| 简单，快捷，高效，私人定制专属于您的经营管理模式！ |
1、 成本定价法
例：产品A，进货成本+其他经营成本是10元，加5元利润，卖15元。
优点：定价方便，可以保证自己的利润
缺点：成本影响的因素是非常多的，销量的高低就能直接影响利润。
2、 附近同类定价法
例：附近卖相同类型的产品都卖10元，我也卖10元左右。
优点：定价安全，利于销售
缺点：价格被竞争对手控制，涨跌不由自己控制，成本利润控制差。
3、 经销商定价法
按经销商的建议零售价去销售产品。
优点：定价简单。
缺点：价格是否适合我的顾客未知，价格高了卖不掉，价格低了顾客感觉品质差。
4、 根据顾客情况定价
个性化定价，根据顾客消费实力定价。
优点：根据顾客的情况，相同的商品/服务，不同的人不同的价格，可利润最大化。
缺点：价格紊乱，容易引起客诉，只适合短期或相当有卖点和特色的商品/服务。
1、丰富价格线
商品/服务的价格从低到高都有对应可销售的，这样不管顾客的需求是什么样的，我们都能满足，所以针对项目定价时，我们应该考虑的就是将价格线拉的更平顺，更容易销售。
2、利润最大化，不同等级的商品/服务/类别，价差区间的不同。
低端的商品/项目，目的就是为了吸引顾客，价格低，价差也少。
高端的商品/项目，价差就是为了吸引顾客多消费，所以价差肯定比低端要高。
3、 举例说明：
例如：X企业主要针对中端客户，主要销售100-500的商品/服务，那么请注意3点：
① 100-500元的商品价差根据市场人群定在20-50之间；100元、120元、150元、180元、200元……；满足不同消费实力的顾客。
② 顾客购买时再搭配100元以下小件商品限时抢购，秒杀，以增加销量。（顾客买大件同时又增加了小件商品的销量）
③ 搭配高于500元的商品，以满足高端顾客的需求。
1、 进入曦玥系统→收费项目→项目优化
2、 选项相应的价格区间，比如100到1000这个区间
3、 价差区间设置相应的价格区间，比如100元
4、 还可以选择相应的分类，是否包含打包项目，点查询
5、 显示的结果中，非常的清楚显示，不同价格区间，我们是否有相应的销售项目，差哪些价格区间，进行相应的优化即可。
1、 找到自己的销售商品/项目，将价差优化到相应的价差。
2、 如果有价格区间不能有相应的商品/项目，可以用打包项目作为弥补，以刺激顾客消费的同时还可以扩大销售内容。
3、当你的产品/服务价格与顾客心理预期有较大区别时，不利于销售，应及时调整。
| 阅读:13305 |  8 |
| |||
| |||
| |||
| |||
|
查看更多推荐