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如何提高销售员的工作效率?
 

曦玥扁平化流程管理专家  15892867377
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  销售员就是以销售商品或销售服务为主题的人员。以传递商品信息,同时加以渲染达成商品/服务的成交。在社会商业化活动中,起着重要的作用。比如超市的售货员,服装店的导购,化妆品店的化妆师,美容院的美容师,4S店的汽车顾问……都是销售员。通过给顾客提供服务,传递商品信息等促进成交,从而获取报酬。
    那么,问题是同样环境下,有的美容师月销售额高达10万以上,有的美容师连做5000都困难……;工作效率是导致销售员销售能力参差不齐的主要原因。
1、同样的时间;完成更多的工作,产出更高的业绩。
2、同样的事情:用更快的时间,用更轻松的方式完成
这都能提高工作效率。
    
    而曦玥软件“个人中心”板块,专为提高员工工作效率而设定。“我的顾客”、“我的工作”、“我的提成”、“我的等级”;这些就是美容师每天最关注的内容;从美容师的兴趣点出发去完善工作,提高其工作效率。
  (下图是员工个人中心显示效果和主要功能)
如何提高工作效率? 
    1、事前规划
    俗话说:“磨刀不误砍柴工”,事前做好计划,事中才能顺利。制定一个清晰、规范的计划,可以使我们在具体工作中明确工作内容的轻重缓急,然后按计划有序地去做,这样既有条理又有效率。
    任何时候都请记住:周密的计划是成功的必备条件!
PS:
  “我的工作”就是帮你解决事前规划问题;一个美容师每天必须要完成的内容,要接待哪些顾客,要跟进哪些顾客;一目了然。早会做好规划,晚会考核结果,再配合奖惩制度,保证执行力。
    (下图是个人中心-我的工作显示效果,每天美容师下班前检查自己工作完成情况)
    2、克服阻碍性思维
    回一条微信和写一个商业企划书,哪一个更简单?肯定是回微信,于是人们把大部分的时间用在了简单的事情上,而真正有价值的事情却停止不前,这就是一种“阻碍性思维”,把时间和精力花在有价值的事情上,才能给您带来效率;这就解释了为什么有的人能在有限的时间里获得最大的成交,而有的人花了更多的时间却一生碌碌无为。
PS:
  “我的等级”帮助美容师克服阻碍性思维;比如客户不满意扣分,工作没做好扣分;相反工作做好可加分,获得客户好评可加分;进而提升美容师的等级和奖金;这样,美容师做好有价值的事情就加分,没有做好就扣分,你说美容师会这么做?肯定是做有价值的事情。
    (下图是个人中心-我的等级显示效果和经验值累计情况)
    3、不断优化做事情的方法。
    工作是永远做不完的,要不断寻找做得更漂亮,更有价值的做事方法。不断创造出好的工作方法,这是一个对工作最有效率的做法。
PS:
  曦玥流程优化
  流程优化不仅仅指做正确的事,还包括如何正确地做这些事。流程优化是一项策略,通过不断发展、完善、优化业务流程保持企业的竞争优势。客户接待流程优化,员工工作流程优化,销售活动流程优化,推广宣传流程优化,后勤财务流程优化……。
    所以工作围绕着客户而展开,因此“我的顾客”直观体现顾客管理情况,一键消费,一键回访,一键死呆查询……。
    (下图是个人中心-我的顾客显示效果)
    4、持之以恒,坚持下去。
    每天跨出一小步,百年成就一大步,量变到质变需要时间,质变再到量变更需要过程,只要我们坚持下去,一定会取得很大成就。
    
    保持旺盛的精力和清醒的头脑。
    学会休息,学会锻炼。休息好了,身体强健了,工作自然效率就高了。而事实上,人生不如意十有八九,有时候工作起来真的没有多少时间休息和锻炼。记得曾有个伟人,练就了无论在何时何地,只要有时间就能进入深度睡眠的功夫,这就是她无论休息时间多少,都能保持旺盛精力的原因,不要因为休闲时间少,就少休息,而要练出一身休息的功夫。当然,还有无论多忙,也要适当锻炼。这些总是好的。小时间的休息,也能让头脑更灵活,小时间的锻炼,也让人动作更敏捷。这些都让工作更有效率。

    分解目标
    长远目标确定后,把长远目标分解开来,看看目前所在的工作能实现那些目标,这样子一部分一部分地去完成长远目标,最后,长远目标会水到渠成的完成了,这样子,工作也会共有效率,更有动力。比如,建筑工最后成为建筑商,他在当时肯定会了解建筑工的工作性质,和建筑材料的构成,最以后承包甚至建筑楼房打下第一步基础。这就是工作的一种效率吧。和把复杂大件的工作,简化分解成小段简单的工作的方法是一个样的。
    工作效率是值得每一个人思考的问题,有很多种方法值得我们去学习,不断改善我们的工作环境。
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    曦玥扁平化流程管理专家
    联系电话:15892867377(杨老师)
    心动就马上行动,
    一次尝试换来门店的保驾护航!
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